Little nightly thoughts
by Business Exploration
Caro Innovatore,
Tutti amano la vendita di massa, l'inbound marketing, i mercati principali.
La realtà è che:
- le nuove idee di business non puntano a un mercato, ma a servire una Comunità;
- devi vincere in una nicchia prima di essere credibile per una filiera;
- la tua strategia di content marketing ti fa saltare in un oceano rosso di concorrenti,
invece di aprirti un oceano blu di opportunità.
Lo so, non è quello che social media e search engines ti dicono.
Ma a meno che non tu abbia il portafoglio di una Multinazionale,
ti suggerirei di evitare la mischia e seguire:
La Roadmap to Market
- Il Modello di Business:
per identificare il Cliente che puoi aiutare a raggiungere un obbiettivo. - Il Mercato Competitivo:
per proteggere la tua quota di mercato - Il Marchio Convincente:
per essere preferito fra le possibili alternative - Il Meccanismo di Vendita:
per raggiungere chi decide l'acquisto e vendere!
Userai più di 300 idee di Marketing e Vendita:
Abbiamo collegato per te più di 300 concetti chiave di vendita e marketing.
In questo libretto:
gratis, se sei uno studente
Definirai i 20 elementi chiave di un Piano Commerciale:
- Target
un chiaro segmento di clienti - Budget
no budget - no party - Category
il tuo Piano Commerciale deve puntare a una chiara tipologia di problema - Stima della Domanda
una stima di tutte le volte in cui il cliente va in cerca di una soluzione - Sfida / Contraddizione
un sorprendente punto di vista che cambia le convinzioni del cliente - USP - MVP
una Unique Selling Proposition e/o una Minimum Viable Proposition - Brand
una comunicazione capace di proteggere la tua quota di mercato e battere la concorrenza nella testa del cliente - Punto di Contatto
una persona di fiducia, un luogo di scambio, un canale fisico verso il cliente - Decision Maker
con Nome, Cognome, passioni e obbiettivi personali - Storia
una tragedia, una rinascita, la tua storia personale, la storia della tua idea - Prezzo
e che sia non-negoziabile - Comparazione
una vista su un presente insostenibile e un futuro migliore - Un Invito
a breve scadenza - Un meccanismo di consegna
che sia credibile e facile da usare - Un sistema di pagamento
per essere pagato - KPI
una misura delle prestazioni del tuo piano commerciale - Risk Tool
un allarme che anticipi i problemi - Won / Lost
un modo per capire la concorrenza - una lista di contatti
o un CRM funzionante
Ecco come funziona:
The Roadmap to Market
Il programma di coaching per costruire un processo commerciale che vende
8 giorni
- 8 sessioni, di una giornata
- Veloce - senza fronzoli
- No carta inutile: pennarello e lavagna
- Tu sei il protagonista. Io ti aiuto.
4 fasi a tavolino
- Definire il business model
- Misurare il mercato e la concorrenza
- Creare un marchio convincente
- Costruire il processo commerciale
4 fasi sul campo
- Verifica del problema e della soluzione
- Mappatura del processo di acquisto
- Creazione del racconto per il primo Cliente
- Identificazione del Cliente a minima resistenza
Perchè un Programma di Coaching?
- Cogliere l'attimo è essenziale -
Metodologia
Il programma di coaching ti aiuta a adottare alcuni modelli come: Lean Startup, Blue Ocean, TRIZ, SPIN selling, "Crossing the Chasm" che smuovono il Cliente dal suo status quo e ad adottare il cambiamento.
Esecuzione
La teoria non basta, perchè l'esecuzione è l'unico fattore di successo che puoi controllare. Ma l'esecuzione richiede esperienza. Per questo ti affianco dal primo giorno fino al traguardo.
Esperienza
Aiuto a innovare prodotti, processi e strategie commerciali di Multinazionali, PMI e Startup da più di 20 anni.
Il programma:
Faremo 8 giornate di 6 ore ciascuna. In generale 1 giornata a settimana su un orizzonte di 2 mesi.
Ogni giornata vedrà te e il tuo team discutere un concetto fondamentale come il Business Model Canvas, Lo SPIN Selling, etc.
I primi 4 giorni ti aiuteranno a definire cosa fare - e più importante : cosa non fare - per portare i tuoi prodotti sul mercato.
I secondi 4 giorni ti prepareranno a incontrare il Cliente e validare il business model, mappare il processo di acquisto, fino a piazzare il primo ordine.
Alla fine dei primi 4 giorni avrai un piano da presentare a eventuali investitori.
Alla fine dei secondi 4 giorni avrai imparato sul campo come raccontare la tua storia al Cliente.
Dopo 2 mesi avrai un piano, un modello commerciale e sarai pronto a progredire o ripartire..
- Risparmi tempo, soldi e fatica
- Ti proietta un paio di anni nel futuro, rispetto a quanto faresti da solo, andando per tentativi
- Porta all'interno del tuo processo decisionale una terza parte disinteressata e non coinvolta emotivamente.
- Ti apre un network di più di 3000 professionisti nel mondo.
Il nostro Approccio:
Cosa non facciamo:
- Lavorare per "l'azienda"
- Dirti ciò che vuoi sentire
- Dirti cosa fare
- Offrire "Best Practice"
- Aiutarti a evitare i rischi
- Portarti soluzioni pronte
- Usare consulenti salariati
- Lavorare su Grandi Progetti
Quello che facciamo, invece:
- Lavoriamo per una persona: l'innovatore
- Ti diciamo ciò che devi sentire
- Ti offriamo un punto di vista neutrale
- Ti facciamo pensare in modo differente
- Ti aiutiamo a prenderti i rischi
- Ti mostriamo un percorso
- Siamo imprenditori come te.
- Lavoriamo per approssimazioni successive convergenti
Vuoi provare - la prima sessione è gratis
Chiamaci e raccontaci la tua storia. La valutazione iniziale è a nostro carico.
Flavio