Smetti di vendere a un "mercato"


segui il metodo: the Human Sales


il libro

Little nightly thoughts
by Business Exploration

Caro Innovatore,

Tutti amano la "vendita di massa", l'"inbound marketing, i "sales funnel", il "SEO" ...

La realtà è che:

  • le nuove idee di business non si rivolgono ai mercati, ma servono una comunità ;
  • devi conquistare una nicchia prima di essere credibile per un settore;
  • la tua strategia di content marketing ti fa saltare in un oceano rosso di concorrenza,
    invece di aprirti un oceano blu di opportunità .

Lo so, questo non è quello che ti dicono i social media e i motori di ricerca.

Ma a meno che tu non abbia il portafoglio di una grande società,
Consiglierei di evitare la competizione e seguire il metodo:

The Human Sales


Smetti di vendere a un "mercato" e inizia a servire una comunità:

  • Sii riconosciuto per il tuo valore;
  • Anticipa le esigenze dei clienti;
  • Crea una rete di raccomandazioni ...

Puoi farlo seguendo questi 4 passaggi:

  1. Il modello di business:
    per identificare il Cliente che puoi aiutare a raggiungere un obbiettivo.
  2. Il mercato competitivo:
    per proteggere la tua quota di mercato
  3. Il marchio convincente:
    per essere preferito fra le possibili alternative
  4. Le "Human Sales":
    per vendere, servendo una comunità

Utilizzerai più di 300 idee diverse:

Abbiamo identificato più di 300 concetti chiave di vendita e marketing.
Puoi ottenerli ora, chiedendo la tua copia del nostro libro qui:

il libro

(gratuito per gli studenti)

Il programma di coaching


Il programma di coaching:

8 giorni

  • 8 sessioni, di una giornata
  • Veloce - senza fronzoli
  • No carta inutile: pennarello e lavagna
  • Tu sei il protagonista. Io ti aiuto.

4 fasi a tavolino

  • Definire il business model
  • Misurare il mercato e la concorrenza
  • Creare un marchio convincente
  • Costruire il processo commerciale

4 fasi sul campo

  • Verifica del problema e della soluzione
  • Mappatura del processo di acquisto
  • Creazione del racconto per il primo Cliente
  • Identificazione del Cliente a minima resistenza


Perchè un Programma di Coaching?

- Cogliere l'attimo è essenziale -

Metodologia

Il nostro programma di coaching in 8 giorni ti aiuta a identificare, connettere, ed essere riconosciuto da una Comunità: l'unico modo per anticipare le esigenze dei clienti, evitare la concorrenza e sfruttare una rete di raccomandazioni.

Esecuzione

La teoria non basta, perchè l'esecuzione è l'unico fattore di successo che puoi controllare. Ma l'esecuzione richiede esperienza. Per questo ti affianco dal primo giorno fino al traguardo.

Esperienza

Aiuto a innovare prodotti, processi e strategie commerciali di Multinazionali, PMI e Startup da più di 20 anni.


Il programma:

Faremo 8 giornate di 6 ore ciascuna. In generale 1 giornata a settimana su un orizzonte di 2 mesi.
Ogni giornata vedrà te e il tuo team discutere un concetto fondamentale come il Business Model Canvas, Lo SPIN Selling, etc.
I primi 4 giorni ti aiuteranno a definire cosa fare - e più importante : cosa non fare - per portare i tuoi prodotti sul mercato.
I secondi 4 giorni ti prepareranno a incontrare il Cliente e validare il business model, mappare il processo di acquisto, fino a piazzare il primo ordine.
Alla fine dei primi 4 giorni avrai un piano da presentare a eventuali investitori.
Alla fine dei secondi 4 giorni avrai imparato sul campo come raccontare la tua storia al Cliente.
Dopo 2 mesi avrai un piano, un modello commerciale e sarai pronto a progredire o ripartire..

  • Risparmi tempo, soldi e fatica
  • Ti proietta un paio di anni nel futuro, rispetto a quanto faresti da solo, andando per tentativi
  • Porta all'interno del tuo processo decisionale una terza parte disinteressata e non coinvolta emotivamente.
  • Ti apre un network di più di 3000 professionisti nel mondo.

Il nostro Approccio:

Cosa non facciamo:

  • Lavorare per "l'azienda"
  • Dirti ciò che vuoi sentire
  • Dirti cosa fare
  • Offrire "Best Practice"
  • Aiutarti a evitare i rischi
  • Portarti soluzioni pronte
  • Usare consulenti salariati
  • Lavorare su Grandi Progetti

Quello che facciamo, invece:

  • Lavoriamo per una persona: l'innovatore
  • Ti diciamo ciò che devi sentire
  • Ti offriamo un punto di vista neutrale
  • Ti facciamo pensare in modo differente
  • Ti aiutiamo a prenderti i rischi
  • Ti mostriamo un percorso
  • Siamo imprenditori come te.
  • Lavoriamo per approssimazioni successive convergenti


Vuoi provare - la prima sessione è gratis

Chiamaci e raccontaci la tua storia. La valutazione iniziale è a nostro carico.

Flavio

Contatti: