Nel B2B i Clienti sono pochi e le opportunità rare.

Non puoi sbagliare un colpo.

Per superare la concorrenza e crescere in mercati inesplorati

serve un piano.

Prova la "Roadmap to Market"

il programma di affiancamento

per PMI Industriali e Startup Innovative:

The Roadmap to Market

(scarica il manuale, è gratis)

1. Modello di Business

2. Mercato Competitivo

3. Marchio Convincente

4. Meccanismo di Vendita


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Abbiamo supportato e investito in Startup e PMI fin quando abbiamo identificato 20 elementi imprescindibili per un buon piano commerciale

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Connetti gli elementi di marketing
con i 4 passi del nostro metodo

Non devi re-inventarti il marketing: abbiamo connesso le regole del gioco per te, così puoi concentrarti sui tuoi clienti...

Segui il metodo

Costruisci il meccanismo di vendita
e inizia a vendere da professionista.

Se serve aiuto, forniamo coaching, consulenza e workshop pratici che fanno risparmiare tempo, soldi e un sacco di lavoro inutile...

Fatti aiutare

Business Exploration®

Aiutiamo PMI industriali e Startup innovative a trovare nuovi clienti e vendere con profitto.

Per farlo occorre un chiaro e ripetibile piano commerciale.

Quando c'è, il tuo business cresce e si moltiplica, gli investitori vedono una opportunità più interessante e la tua azienda acquista più valore agli occhi di un potenziale acquirente.

Costruire un Piano commerciale è uno sforzo multi-disciplinare che collega strumenti di marketing e approcci di vendita. È facile perdersi, col rischio di saltare passi chiave e disperdere le risorse in un infinito tira e molla.

Puoi affontrare questa complessità da solo, o evitarla con l'aiuto di un professionista.

Se sei a Milano (o non hai problemi con l'online) puoi provare il nostro programma di coaching:

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In 8 giornate, seguendo i suoi 4 passi: Modello - Mercato - Marchio e Meccanismo, costruirai un processo commerciale che vende.

Chiama ora per saperne di più: +39 02 8719 8498

...è meglio con un coach.

The little book on
Innovation Adoption

Innovating without selling is just inventing. Understanding the role of marketing in innovation adoption is key to sell your next high-tech solution.

  • What is innovation
  • Types of innovation
  • Continuous innovation
  • Competition's role
  • Disruptive innovation
  • Why "disruptive"
  • What drives innovation
  • How do we manage innovation
  • How do we adopt innovation
  • How do we start innovation

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The little book on
Business Model

Building a proposition that customers value: we help customers achieve their dreams, when we teach them to play a new game.

  • What is go to market
  • Understanding the context
  • Classic marketing
  • Lean startup
  • Business model
  • Customer
  • Job-to-be-done
  • Value proposition

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The little book on
Competitive Market

The secret of a successful marketing
is the right customer base. Sizing the market and sheltering it from competition is a strategic game in which the customer is the prize.

  • Who is competing
  • The market
  • Sizing the market
  • Defining attractiveness
  • Targeting
  • Pricing
  • Negotiating

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The little book on
Convincing Brand

Strategy is about selling despite competition. We fight first and foremost for the head of our customer. We win telling our story.

  • Strategy
  • Positioning
  • Unique Selling Proposition
  • Brand
  • Pitching
  • Storytelling
  • Communicating

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The little book on
B2B Sales Funnel

Anticipating customer’s problems
is the only way to beat Google. We have to perturb the client’s journey out of the status quo, earning his trust.

  • Leaving the status quo
  • Perturbing the buyer’s journey
  • buying process
  • Decision making
  • Getting to “no”
  • SPIN Selling
  • The challenger sales
  • Sales Funnel
  • Crossing the chasm

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The crash course on
Project Management

Launching a new business is not the same as launching a new software. Agile may not be enough for your startupping.

  • Why and when Project Management
  • Setting the expectations
  • Planning the Project
  • Mobilizing the team
  • Assessing the Project
  • Deciding to Act
  • Closing the Project

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