Alcuni vendono puntando sulla "Relazione",
Altri vendono mostrando il "Valore".
Nel mondo altamente complesso e competitivo di oggi
non bastano capacità relazionale o buoni prodotti.
Il 95% delle decisioni di business sono fatte istintivamente,
anche quelle più complesse. Anzi, secondo una ricerca di Microsoft
del 2017, proprio quelle più complesse.
Invece di valutare l'enorme mole di informazioni a disposizione,
ci affidiamo a percorsi di decisione "automatici",
che scelgono la prima opzione plausibile.
Il rinomato Psicologo Prof. Robert Cialdini, ha dimostrato
che ci sono 7 Principi di Persuasione
con cui possiamo influenzare questi automatismi.
Le aziende che vendono di più al mondo, li usano già.
Vuoi saperne come usarli eticamente,
e difenderti da chi ne approfitta?
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Giacomo Tazzini, CEO ErreQuadro
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