Testimonianze:

"Flavio mi ha permesso di ricostruire la catena del valore della mia azienda e da lì di riqualificare la nostra offerta."
Giacomo Tazzini, CEO ErreQuadro

"Seguire il suo programma è stato un punto di svolta per noi e anche molto divertente. Non posso che raccomandare caldamente e mi ha fatto risparmiare un sacco di tempo."
Francesco Caporali, CEO Capcost

Loro hanno già provato:

Cosa è la Business Exploration?

Business Exploration è una metodologia per valutare, progettare, pianificare e lanciare iniziative di business come:

• il lancio di nuovi prodotti o servizi
• l'ingresso in nuovi mercati
• l'internazionalizzazione
• l'investimento in iniziative di Fusione e Acquisizione
• la diversificazione in nuove linee di business
• il bootstrapping delle startup

Il suo obiettivo è definire i processi e le azioni a cui si attiene un'organizzazione di vendita, nel tentativo di ottenere ordini.

È progettato per informare i team di vendita su:

• come l'azienda risponde al bisogno del cliente,
• come battere la concorrenza e massimizzare il prezzo,
• come comunicare per convincere il cliente,
• come raggiungere i potenziali clienti giusti e aiutarli ad adottare la nostra soluzione.

Si basa su 4 pilastri:

• Modello organizzativo
  Come base punta a descrivere un segmento di clientela target, identificare i suoi obiettivi e ciò che gli impedisce di raggiungerli, ideare una soluzione, costruire un canale di comunicazione per far conoscere la soluzione a quel cliente, organizzare le attività necessarie per servire quella soluzione al cliente, e quelli per costruire quella soluzione dalle risorse materiali e immateriali necessarie, e infine ottimizzare tali attività con l'aiuto dei fornitori, assicurando che il processo lasci un margine di redditività.
• Concorrenza e prezzi
  Come base punta a definire il numero massimo di occasioni in cui si verifica il problema del cliente, quante possiamo assicurarci per la nostra soluzione considerando che la concorrenza e le parti interessate stanno lavorando contro di noi, capire come queste occasioni sono distribuite nello spazio e nel tempo e quali sono i fattori che possono modificarne la quantità, avere una chiara comprensione dei fattori che costruiscono la marginalità della nostra soluzione e quelli che ci fanno massimizzare il prezzo a cui la vendiamo.
• Marchio e comunicazione
  Come base punta ad avere un'idea chiara di come la nostra soluzione è percepita dal cliente in modo diverso da quella della concorrenza, come sfruttiamo questa differenza per essere ricordati e preferiti quando si presenta l'occasione giusta, come colleghiamo la mente dei clienti al nostro marchio, usando parole, colori, sentimenti e storie per costruire una connessione emotiva con i nostri valori, passioni e capacità. Infine come declinare tutto quanto sopra lungo i diversi punti di contatto e canali di comunicazione che possiamo utilizzare per relazionarci con i clienti e le persone che lo aiutano a decidere.
• Meccanismo di vendita
  Come base punta a saper entrare in contatto con il cliente, entrare a far parte della sua comunità, e accompagnarlo lungo tutte le fasi del percorso di acquisto; avere gli argomenti giusti per spingere il cliente fuori dal suo status quo, influenzare i suoi criteri di acquisto, aiutare il cliente a qualificare l'opportunità di avere un risultato migliore, seminare il riacquisto da parte del cliente. Tutto quanto sopra, declinato per processi di vendita sia online che tradizionali, e arrivando a servire 3 diverse tipologie di decisori, che vanno dai creatori di valore, ai manager delle organizzazioni, alla Leadership che modella il business del cliente.

Il metodo è applicato attraverso:

• Workshop - laboratori di impresa - sessioni strategiche
• 8 sessioni, live o online, della durata da 3 a 6 ore ciascuna
• coach con decenni di esperienza nella conduzione di sessioni strategiche per CEO e Imprenditori di Aziende Internazionali, PMI e Startup.

Il metodo poi è riassunto in un manuale operativo di 20 pagine, con:

• piani d'azione qualificati da terze parti
• valutazioni quantitative, valide empiricamente, a prova di obbiezioni
• linee guida di comunicazione professionali
• mappe chiare dei processi di vendita e dei profili del personale commerciale

La metodologia è un modo per definire la strategia di vendita dell'azienda:

• È strategica perché si concentra sull'aiutare il processo di acquisto del Cliente, più che sul processo di vendita del Fornitore.

La metodologia offre:

• Minori costi di esecuzione delle offerte
• Meno affari persi
• Riduzione del tasso di abbandono dei clienti
• Minore deterioramento dei prezzi