Vendere - questo è l'obbiettivo di una business exploration:

L'obiettivo di Business Exploration è vendere. La vendita è un gioco con almeno 3 giocatori: noi, il cliente, la concorrenza.
Non puoi controllare gli altri 2 giocatori. Questo è il motivo per cui hai bisogno di una Strategia. Una strategia è un piano per battere la concorrenza e raggiungere il tuo obiettivo. Se ti senti incerto su come costruire la tua strategia, temi che qualcosa di importante possa sfuggire, fai fatica a trovare un consulente indipendente, informato, stimolante e questo sta ostacolando la tua capacità di sfruttare un'opportunità di business,

e vuoi cambiare:


Parliamone 5'


Modello di Business

I clienti vogliono sempre di più.
Scopri come definire i processi
per rispondere ai cambiamenti
nei loro obbiettivi.


Mercato Competitivo

I concorrenti non restano fermi.
Scopri come usare
le 4 strategie competitive
per proteggere l'azienda e il prezzo.


Messaggio Convincente

La prima fonte di differenziazione
sei "tu"
impara a raccontare la tua storia,
a diventare la scelta preferita.


Meccanismo di Vendita

I clienti non lasciano lo status quo.
Impara a far saltare
la loro ipotesi,
con le 4 domande per vendere.

Ripensa il modo di vendere

Flavio Tosi, MSc Aer. Eng, MBA

Nessuno trova investitori, senza un piano. Nessuno ama i leader "che vanno a tentativi". Nessun cliente acquista soluzioni senza pensarci bene. Se costruire il tuo piano commerciale ti fa venire il mal di testa, potresti essere interessato a seguire una metodologia testata sul campo che cambia le regole del gioco, in soli 8 giorni.

Molti hanno provato a copiare la metodologia di Business Exploration. Scuole e università hanno costruito corsi che cercano di duplicarla. Qui trovi l'originale. Abbiamo iniziato a svilupparla in General Electric, dove abbiamo appreso i vantaggi di un processo a fasi nel lancio di nuovi prodotti sul mercato impiantisitico internazionale. Poi l'abbiamo migliorata inserendo idee chiave sulla Teoria dell'adozione dell'innovazione del Prof. Christensen. Nel 2009, pochi mesi dopo la pubblicazione del bestseller Lean Startup di Eric Ries, abbiamo adottato le idee e gli strumenti chiave per la progettazione del modello di business.
Infine l'esperienza diretta nel lancio di nuovi servizi industriali per il mercato della Difesa USA, e le prime startup per saas e NLP ci hanno permesso di affinare i passaggi della metodologia di Business Exploration aggiungendo idee chiave sulle vendite complesse e vendite strategiche .

Ad oggi la metodologia Business Exploration è stata determinante per il lancio di startup, franchising internazionali, nuovi prodotti e servizi high-tech, in USA, UK, Italia e UAE.

Il workshop

Puoi sfruttare appieno la metodologia di Business Exploration
attraverso il nostro workshop di 8 giorni, che ti guiderà passo dopo passo nel costruire
un manuale di go-to-market… che vende.

  • È un workshop di 8 giorni:
    Faremo 8 sessioni di 6 ore ciascuna. Generalmente 1 giorno alla settimana su un orizzonte di 2 mesi. Off-line o on-line.
  • Per il CEO e manager selezionati:
    Alle sessioni individuali, i manager partecipano quanto necessario.
  • Con l'aiuto di un personal coach:
    ogni sessione è guidata da un personal coach, specializzato nella metodologia.
  • Utilizzerai oltre 400 idee, strumenti e modelli per:
    01 - definire il miglior modello di business e organizzazione,
    02 - valutare lo scenario della coconcorrenza sul mercato e il livello dei prezzi,
    03 - creare i tuoi messaggi e posizionare il tuo brand,
    04 - progettare il meccanismo di vendita e il il manuale per la forza vendita
  • A prezzo fisso:
    Il workshop ha un prezzo fisso di 9900 € + VAT, TAX, T&L
  • Soddisfatti o rimborsati:
    nessuna domanda - e tutti i risultati del workshop rimangono tuoi


Prova una sessione

Il metodo Business Exploration, al lavoro.


Il risultato:

Il risultato finale del workshop sarà riassunto in un piccolo manuale operativo di circa 20 pagine. Se applicabile, forniremo anche un prototipo di sito Web da utilizzare come linea guida per rivedere il tuo.

(N.B.: l'analisi quantitativa del mercato, l'utilizzo di set di dati di terze parti, il drill-down dei dati, la mappatura dei processi, la mappatura del valore e simili non fanno parte del workshop, ma possono essere eseguiti su richiesta)

Il tuo manuale commerciale - in 20 pagine


Come cominciare:

Per sapere di più sul workshop Business Exploration
chiama il +39 2 8719 8498 o fissa una videocall qui


Grab a coffee

Senza obblighi


Testimonianze:

"Flavio mi ha permesso di ricostruire la catena del valore della mia azienda e da lì di riqualificare la nostra offerta."
Giacomo Tazzini, CEO ErreQuadro

"Seguire il suo programma è stato un punto di svolta per noi e anche molto divertente. Non posso che raccomandare caldamente e mi ha fatto risparmiare un sacco di tempo."
Francesco Caporali, CEO Capcost


Loro hanno già provato:


Ulteriori dettagli:

Il metodo di pianificazione strategica Business Exploration

Cosa è la Business Exploration?

Business Exploration è una metodologia per valutare, progettare, pianificare e lanciare iniziative di business come:

  • il lancio di nuovi prodotti o servizi
  • l'ingresso in nuovi mercati
  • l'internazionalizzazione
  • l'investimento in iniziative di Fusione e Acquisizione
  • la diversificazione in nuove linee di business
  • il bootstrapping delle startup

Il suo obiettivo è definire i processi e le azioni a cui si attiene un'organizzazione di vendita, nel tentativo di ottenere ordini.


È progettato per informare i team di vendita su:

  • come l'azienda risponde al bisogno del cliente,
  • come battere la concorrenza e massimizzare il prezzo,
  • come comunicare per convincere il cliente,
  • come raggiungere i potenziali clienti giusti e aiutarli ad adottare la nostra soluzione.

Si basa su 4 pilastri:

  • Modello organizzativo
    Come base punta a descrivere un segmento di clientela target, identificare i suoi obiettivi e ciò che gli impedisce di raggiungerli, ideare una soluzione, costruire un canale di comunicazione per far conoscere la soluzione a quel cliente, organizzare le attività necessarie per servire quella soluzione al cliente, e quelli per costruire quella soluzione dalle risorse materiali e immateriali necessarie, e infine ottimizzare tali attività con l'aiuto dei fornitori, assicurando che il processo lasci un margine di redditività.
  • Concorrenza e prezzi
    Come base punta a definire il numero massimo di occasioni in cui si verifica il problema del cliente, quante possiamo assicurarci per la nostra soluzione considerando che la concorrenza e le parti interessate stanno lavorando contro di noi, capire come queste occasioni sono distribuite nello spazio e nel tempo e quali sono i fattori che possono modificarne la quantità, avere una chiara comprensione dei fattori che costruiscono la marginalità della nostra soluzione e quelli che ci fanno massimizzare il prezzo a cui la vendiamo.
  • Marchio e comunicazione
    Come base punta ad avere un'idea chiara di come la nostra soluzione è percepita dal cliente in modo diverso da quella della concorrenza, come sfruttiamo questa differenza per essere ricordati e preferiti quando si presenta l'occasione giusta, come colleghiamo la mente dei clienti al nostro marchio, usando parole, colori, sentimenti e storie per costruire una connessione emotiva con i nostri valori, passioni e capacità. Infine come declinare tutto quanto sopra lungo i diversi punti di contatto e canali di comunicazione che possiamo utilizzare per relazionarci con i clienti e le persone che lo aiutano a decidere.
  • Meccanismo di vendita
    Come base punta a saper entrare in contatto con il cliente, entrare a far parte della sua comunità, e accompagnarlo lungo tutte le fasi del percorso di acquisto; avere gli argomenti giusti per spingere il cliente fuori dal suo status quo, influenzare i suoi criteri di acquisto, aiutare il cliente a qualificare l'opportunità di avere un risultato migliore, seminare il riacquisto da parte del cliente. Tutto quanto sopra, declinato per processi di vendita sia online che tradizionali, e arrivando a servire 3 diverse tipologie di decisori, che vanno dai creatori di valore, ai manager delle organizzazioni, alla Leadership che modella il business del cliente.

Il metodo è applicato attraverso:

  • Workshop - laboratori di impresa - sessioni strategiche
  • 8 sessioni, live o online, della durata da 3 a 6 ore ciascuna
  • coach con decenni di esperienza nella conduzione di sessioni strategiche per CEO e Imprenditori di Aziende Internazionali, PMI e Startup.

Il metodo poi è riassunto in un manuale operativo di 20 pagine, con:

  • piani d'azione qualificati da terze parti
  • valutazioni quantitative, valide empiricamente, a prova di obbiezioni
  • linee guida di comunicazione professionali
  • mappe chiare dei processi di vendita e dei profili del personale commerciale

La metodologia è un modo per definire la strategia di vendita dell'azienda:

  • È strategica perché si concentra sull'aiutare il processo di acquisto del Cliente, più che sul processo di vendita del Fornitore.

La metodologia offre:

  • Minori costi di esecuzione delle offerte
  • Meno affari persi
  • Riduzione del tasso di abbandono dei clienti
  • Minore deterioramento dei prezzi


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