Crea il tuo piano commerciale in 8 giorni


con il programma di coaching


Roadmap to Market


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Little nightly thoughts
by Business Exploration

Caro Innovatore,

C'è una lista di "cose giuste" da fare per vendere prodotti industriali e servizi ad alta tecnologia ?


Purtroppo no. Ma questo non è un buon motivo per provare tutte quelle sbagliate.

Puoi provare un approccio strutturato per ridurre le opzioni
a quelle che hanno maggiori probabilità di successo e sono più facili da testare sul mercato.

Il mio programma di coaching ti porta a sviluppare 4 concetti:

  1. Il Modello di Business:
    per identificare il Cliente che puoi aiutare a raggiungere un obbiettivo.
  2. Il Mercato Competitivo:
    per proteggere la tua quota di mercato
  3. Il Marchio Convincente:
    per essere preferito fra le possibili alternative
  4. Il Meccanismo di Vendita:
    per raggiungere chi decide l'acquisto e vendere!

Per farlo uso più di 300 idee di Marketing e Vendita,

fino a definire i 20 elementi chiave di un Piano Commerciale:

  • Target
    un chiaro segmento di clienti
  • Budget
    no budget - no party
  • Category
    il tuo Piano Commerciale deve puntare a una chiara tipologia di problema
  • Stima della Domanda
    una stima di tutte le volte in cui il cliente va in cerca di una soluzione
  • Sfida / Contraddizione
    un sorprendente punto di vista che cambia le convinzioni del cliente
  • USP - MVP
    una Unique Selling Proposition e/o una Minimum Viable Proposition
  • Brand
    una comunicazione capace di proteggere la tua quota di mercato e battere la concorrenza nella testa del cliente
  • Punto di Contatto
    una persona di fiducia, un luogo di scambio, un canale fisico verso il cliente
  • Decision Maker
    con Nome, Cognome, passioni e obbiettivi personali
  • Storia
    una tragedia, una rinascita, la tua storia personale, la storia della tua idea
  • Prezzo
    e che sia non-negoziabile
  • Comparazione
    una vista su un presente insostenibile e un futuro migliore
  • Un Invito
    a breve scadenza
  • Un meccanismo di consegna
    che sia credibile e facile da usare
  • Un sistema di pagamento
    per essere pagato
  • KPI
    una misura delle prestazioni del tuo piano commerciale
  • Risk Tool
    un allarme che anticipi i problemi
  • Won / Lost
    un modo per capire la concorrenza
  • una lista di contatti
    o un CRM funzionante

Ecco come funziona:


The Roadmap to Market

Il programma di coaching per costruire un processo commerciale che vende

8 giorni

  • 8 sessioni, di una giornata
  • Veloce - senza fronzoli
  • No carta inutile: pennarello e lavagna
  • Tu sei il protagonista. Io ti aiuto.

4 fasi a tavolino

  • Definire il business model
  • Misurare il mercato e la concorrenza
  • Creare un marchio convincente
  • Costruire il processo commerciale

4 fasi sul campo

  • Verifica del problema e della soluzione
  • Mappatura del processo di acquisto
  • Creazione del racconto per il primo Cliente
  • Identificazione del Cliente a minima resistenza


Perchè un Programma di Coaching?

- Cogliere l'attimo è essenziale -

Metodologia

Il programma di coaching ti aiuta a adottare alcuni modelli come: Lean Startup, Blue Ocean, TRIZ, SPIN selling, "Crossing the Chasm" che smuovono il Cliente dal suo status quo e ad adottare il cambiamento.

Esecuzione

La teoria non basta, perchè l'esecuzione è l'unico fattore di successo che puoi controllare. Ma l'esecuzione richiede esperienza. Per questo ti affianco dal primo giorno fino al traguardo.

Esperienza

Aiuto a innovare prodotti, processi e strategie commerciali di Multinazionali, PMI e Startup da più di 20 anni.


Il programma:

Faremo 8 giornate di 6 ore ciascuna. In generale 1 giornata a settimana su un orizzonte di 2 mesi.
Ogni giornata vedrà te e il tuo team discutere un concetto fondamentale come il Business Model Canvas, Lo SPIN Selling, etc.
I primi 4 giorni ti aiuteranno a definire cosa fare - e più importante : cosa non fare - per portare i tuoi prodotti sul mercato.
I secondi 4 giorni ti prepareranno a incontrare il Cliente e validare il business model, mappare il processo di acquisto, fino a piazzare il primo ordine.
Alla fine dei primi 4 giorni avrai un piano da presentare a eventuali investitori.
Alla fine dei secondi 4 giorni avrai imparato sul campo come raccontare la tua storia al Cliente.
Dopo 2 mesi avrai un piano, un modello commerciale e sarai pronto a progredire o ripartire..

  • Risparmi tempo, soldi e fatica
  • Ti proietta un paio di anni nel futuro, rispetto a quanto faresti da solo, andando per tentativi
  • Porta all'interno del tuo processo decisionale una terza parte disinteressata e non coinvolta emotivamente.
  • Ti apre un network di più di 3000 professionisti nel mondo.

Il nostro Approccio:

Cosa non facciamo:

  • Lavorare per "l'azienda"
  • Dirti ciò che vuoi sentire
  • Dirti cosa fare
  • Offrire "Best Practice"
  • Aiutarti a evitare i rischi
  • Portarti soluzioni pronte
  • Usare consulenti salariati
  • Lavorare su Grandi Progetti

Quello che facciamo, invece:

  • Lavoriamo per una persona: l'innovatore
  • Ti diciamo ciò che devi sentire
  • Ti offriamo un punto di vista neutrale
  • Ti facciamo pensare in modo differente
  • Ti aiutiamo a prenderti i rischi
  • Ti mostriamo un percorso
  • Siamo imprenditori come te.
  • Lavoriamo per approssimazioni successive convergenti


Vuoi provare - la prima sessione è gratis

Chiamaci e raccontaci la tua storia. La valutazione iniziale è a nostro carico.

Flavio

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