Pensierini Notturni
di Business Exploration
Caro Collega Innovatore,
Cerchi:
100 Schede da usare per trovare, contattare, convincere, e chiudere ordini con clienti B2B?
Una guida semplice, completa e innovativa per trovare nuovi clienti e portare a casa nuovi ordini?
Un manuale pratico per la vendita di prodotti e servizi industriali, come:
- macchine per packaging
- lavorazioni meccaniche conto terzi
- componentistica industriale
- impiantistica industriale
- sistemi medicali
- forniture per l'edilizia
- macchinari perl'agricoltura
- impianti per prodotti alimentari...?
Tutti queste soluzioni hanno in comune la ricerca di potenziali clienti, la necessità di contattarli, e di convincerli ad effettuare un acquisto, spesso di importanza strategica.
Questa raccolta di schede pratiche, frutto di 25 anni di professione e ricerca in ambito industriale, permette all' imprenditore, al Direttore commerciale, al professionista della vendita, di eseguire le attività di un ciclo di vendita dalla identificazione del cliente alla chiusura dell'ordine, avendo chiari obbiettivi e modalità.
Flavio
The Human Sales - Manuale pratico per la vendita di prodotti e servizi industriali:
Queste sono alcune delle domande a cui trovi risposta:
- Come trovare il cliente giusto per la tua soluzione
- I 6 passaggi chiave per vendere una soluzione
- Come dire al tuo potenziale cliente cosa fai
- Come convincere il tuo potenziale cliente che dovrebbe ascoltarti
- Come chiedere referenze
- Come fare una chiamata a freddo a uno sconosciuto
- Come fare una chiamata a caldo a una referenza
Come contattare nuovi Clienti
- Come iniziare una relazione con il tuo cliente
- Come evitare che il tuo cliente rifiuti la tua presentazione
- Come identificare il giusto decisore
- Come capire come decide il decisore
- Come ottenere la fiducia del potenziale cliente
- Come abbassare le resistenze del cliente al cambiamento
- Quando supportare il potenziale cliente lungo il suo processo di acquisto
- Come comprendere i ruoli nel processo di acquisto del potenziale cliente
Come conquistare la fiducia di nuovi clienti
- Cosa guida la decisione del potenziale cliente
- Perché le organizzazioni non decidono
- Quando le organizzazioni non possono evitare di decidere
- Come reagiscono le persone alle decisioni stressanti
Come aiutare il cliente a decidere
- Come convincere il potenziale cliente che il momento di cambiare è adesso
- Come convincere il tuo potenziale cliente che sei tu quello che lo può aiutare
- Come far accettare al potenziale cliente che ha un problema
- Come far vedere al cliente la differenza fra ora e non avere più il problema
- Come far sì che il potenziale cliente sia disposto a spendere per risolvere il problema
- Come fare in modo che il potenziale cliente preferisca che sia tu a risolvere il problema e non il tuo concorrente
Come far capire al cliente che il momento per decidere è ora!
- Come inoltrare una proposta
- Come promuovere la tua soluzione online
- Cosa mettere online per i tuoi potenziali clienti online
- Come fare in modo che il tuo potenziale cliente faccia clic sul risultato di Google che ti riguarda
- Come introdurre il tuo prodotto in un nuovo mercato
- Come utilizzare il canale giusto per promuovere la tua soluzione
Come inoltrare la tua proposta, online o off-line
300 modelli e idee in più:
li trovi nel nostro manueale: "The Human Sales",
che ingegneri, dottori di ricerca, data scientist e tecnici utilizzano dal 2009
per servire le comunità che apprezzano le loro innovazioni:
Loro hanno già provato::
