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Cambia il modo in cui il tuo marketing lavora Lavoriamo per ottimizzare il Marketing di vendite “Complesse” o per contribuire a progettare il modello di business di nuove iniziative imprenditoriali. Non si tratta di mettere a punto un pezzetto del processo di marketing. Si tratta di fare in modo che tutti i pezzi lavorino per generare domanda qualificata.. Adottiamo un approccio sistemico: · Prima controlliamo e, se necessario, ri-progettiamo i componenti di marketing, · Poi contribuiamo a trasformare le attività di marketing e la sua organizzazione. La nostra esperienza come Agenti di Cambiamento e Project Manager è stata condensata in una metodologia basata su 4 punti, che noi chiamiamo: "the Roadmap to Market" 1. Frame: valutare la base di partenza 2. Vision: proiettare il futuro 3. Change: procedere per approssimazioni convergenti 4. Rule: consolidare i risultati Alla base della Roadmap to Market c’è un costante studio di due discipline: · Il Marketing delle vendite complesse · Il Business Process Re-engineering. Lavoriamo sul Marketing delle Vendite Complesse agendo sul Business Model: · Sfruttando il modello di Customer Development per capire cosa vuole il Cliente · Valutando il mercato strategicamente, le fonti di vantaggio competitivo, la possibile dimensione e il valore delle opportunità, e definendo possibili scenari futuri prendendo in considerazione gli impatti della innovazione tecnologica · Costruendo il Business Model Canvas per assicurare che tutta la squadra sia sulla stessa pagina. Poi scopriamo il “processo di Acquisto” e progettiamo il marketing intorno ad esso. · Conduciamo di persona interviste che ci aiutino a comprendere le “buyer Personas”, e mappiamo il “buyer’s journey”: il percorso che l’acquirente fa nel prendere la decisione. · Aiutiamo a sintonizzare gli elementi del Marchio (brand elements), selezionare il posizionamento competitivo e costruire efficaci proposte di Valore - Unique Selling Propositions. · Aiutiamo a definire i messaggi di marketing e individuare i migliori mezzi per comunicare, in modo da creare un vero e proprio "Carosello delle Vendite " che intercetti le opportunità e li diriga alla organizzazione di vendita. Il nostro obiettivo è che questo nuovo modo di lavorare diventi un un modello permanente per l'organizzazione di marketing. La tua organizzazione di qui in poi sarà in grado di raffinare il modello di lavoro iniziale in modo continuo. Per questo motivo quando aiutiamo la tua squadra a adottare il modello di Marketing Persuasivo, usiamo solide pratiche di Change Management: · Usiamo metodologie certificate di Project Management, che vanno dal semplice PDSA (Pianifica sperimenta studia riprova) fino a recenti approcci AGILE e SCRUM · Utilizziamo metodologie di mappatura del valore derivati dal Lean Six Sigma · Sfruttiamo approcci di Disegno dell’ organizzazione che tengano in considerazione le differenze culturali, i pregiudizi cognitivi e comportamenti di apprendimento degli adulti, per ridurre al minimo le resistenze all'adozione del nuovo modello Abbiamo usato la "Roadmap to Market" in diversi progetti a partire dal 2009, con clienti industriali e startup, se si vuoi provare a costo zero, chiedi della nostra promozione "work for credits - first project free" o incomincia da questa semplice idea di progetto: “migliora la generazione di domanda, introducendo le “buyer’s Personas” telefona per parlarne, senza impegno, al: +39 02 8719 8498
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