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Alcuni commenti ricevuti:
“Geniale!” “Flavio predice il futuro...” “...prendete nota di questo consulente MBA, ex-GE per il vostro portafoglio progetti. Lo abbiamo usato per l’analisi iniziale del nostro mercato post-vendita, che poi ha dato I risultati sperati.” |
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The “sales Carousel” Come creare un processo per l’automazione delle vendite
La “Roadmap to market” è gratis per richieste qualificate, o può essere acquistata a 11 Euro a copia in caso di quantità speciali.
Crea ora Carosello delle vendite per la tua innovazione! |
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Esistono le vendite “automatiche”? |
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Creare un processo per la automazione delle vendite è un sogno per qualsiasi avventura commerciale. Ma disegnare un meccanismo che sforna ordini per un nuovo prodotto è difficile. La maggior parte delle aziende confida nell’ istinto, nell’esperienza, nella fortuna o va per tentativi, senza un vero piano o modello da seguire.
In realtà questo modello esiste, e io lo chiamo
Il Carosello delle Vendite.
Ho applicato il Carosello delle vendite a molte iniziative commerciali, ottenendo risultati più veloci con meno stress e con una visione più chiara del percorso.
Questo modello ha aiutato un mio cliente del settore aerospaziale a entrare su una delle maggiori aziende del settore, e un’altro a costruire la base del suo business in internet.
Se vuoi saperne di più:
Puoi leggere il capitolo in cui ne parlo nel mio libro: The Roadmap to market,
O chiamarmi per parlarne, senza impegno:
Tel: +39 349 648 2225 - skype: flavio.tosi - Email: info@ingtosi.it
The sales Carousel:
Usare il Carosello delle Vendite per organizzare le tue attività commerciali, ti permetterà di focalizzare la tua attenzione su 3 componenti chiave:
· Il Traffico ( creare un flusso di potenziali clienti) · L’ ingaggio ( incontrare I tuoi Clienti ) · La conversione ( far accettare la tua proposta )
E disegnare un percorso che vada dal primo punto di contatto col Cliente fino a una delle 4 offerte possibili:
· Nessuna offerta ( quando non si riesce a convincere il Cliente) · L’ultima offerta ( se si ha perlomeno una spiegazione del rifiuto ) · L’ offerta morbida ( se il cliente accetta di rimanere in contatto ) · L’ offerta solida ( se il “potenziale” diventa Cliente, comprando)
Lungo le 3 direzioni principali che si possono percorrere:
· Le Rubriche ( liste di soluzioni possibili ) · I Consiglieri ( che offrono una comparazione delle soluzioni ) · Le Raccomandazioni ( la segnalazione di soluzioni )
Se vuoi conoscere i dettagli,
Puoi leggere il capitolo nel mio libro: The Roadmap to market,
o chiamarmi per parlarne, senza impegno:
Tel: +39 349 648 2225 - skype: flavio.tosi - Email: info@ingtosi.it
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