Pensierini Notturni
di Business Exploration

Caro Collega Imprenditore,

“Il marketing è l’anima del commercio” diceva Henry Ford, uno che ha venduto macchine di un solo colore: nero, quando il mondo viveva nella sgargiante Bell’ Epoque.

Peccato che “marketing” sia una parola inglese che a noi italiani rimane indigesta. Sarà per i fumosissimi tomi che ci propinano le nostre Università, sarà perché noi siamo imprenditori “che tengono famiglia”, piuttosto che Amministratori Delegati – Grand. Lup. Man., di fatto le teorie di marketing ci vanno sempre un po’ di traverso.

Non è colpa nostra. È che il “marketing” all’americana va bene lì. Non è pensato per essere definito da un imprenditore che deve creare ogni volta qualcosa di nuovo per stupire i suoi clienti, ma per essere “gestito” da un “manager” che non rischia nulla in proprio.

Il risultato è che quando cerchiamo di capire come fare marketing, ci vengono insegnate sempre delle cose o troppo superficiali, o troppo tecniche. Quasi sempre parziali: la comunicazione, ma non la strategia; la strategia ma non l’ operatività giornaliera, il CRM (cos’è – si mangia?) ma non il branding.

Ma a noi serve qualcosa che ci faccia Vendere!

E questo si può fare bene solo mettendo assieme tutti i pezzi che servono per convincere il Cliente.

Quali siano questi pezzi e come si facciano lavorare assieme è descritto nel mio "non-corso" di marketing.

“Non-corso” perché non è un corso. È un “per-corso” di marketing. E si chiama “Vendere!”


Vendere! – Cosa ha di diverso da un corso di marketing.

  • Non è rivolto al manager aziendale. È specifico per imprenditori che rischiano in proprio.
  • Ha lo scopo di farti “Vendere!”: identificare i clienti, contattarli, convincerli.
  • Non ti dice “cosa fare” – non esiste una formula magica, (magari!) Ti dice quali pezzi devi creare.


Vendere! – Cosa non è un "per-corso" di marketing:

  • Non è un corso accademico. Se vuoi delle lezioni scolastiche, probabilmente sei un manager, non un imprenditore. Vai a scuola.
  • Non è un elenco di idee per fare marketing on-line, sui social, siti più bellini o stand alle fiere più appariscenti. Per quello ti serve una agenzia di comunicazione. Ci puoi andare da solo, se hai le idee chiare.
  • Non è un modo per creare un business plan. Per fare il business plan ti può aiutare il tuo commercialista, sempre se “tu” hai le idee chiare..


Vendere! – Cosa è un "per-corso" di marketing:

  • Sono “lezioni” individuali. Io, te e la tua idea di azienda. Fine.
  • Sono un modello collaudato di domande a cui devi (dobbiamo) dare risposta per poter creare un meccanismo per Vendere!
  • Sono 4 argomenti che ti permettono di creare un piano di attività per Vendere!


  1. MODELLO – definire il modello di vendita
  2. MERCATO – dimensionare il mercato e la concorrenza
  3. MARCHIO – definire il marchio con cui vogliamo farci ricordare
  4. MECCANISMO – definire il meccanismo ( il processo ) con cui Vendere!

Cosa fai dopo il per-corso di marketing? Vendi!

Il per-corso di marketing ti permette di mettere assieme tutti i pezzi del meccanismo per Vendere!

Ora puoi trasformare le tue idee in attività da fare:

  • Creare un piano delle attività promozionali e commerciali
  • Istruire professionisti della comunicazione, della distribuzione e agenzie creative
  • Attivare specialisti della vendita on-line e massimizzare i risultati di agenti e partner commerciali
  • Allestire i tuoi “allarmi” e “indicatori” per capire se stai facendo bene o meno


Nessun corso di marketing potrà mai trasferirti tutte le competenze che servono per Vendere!
È un campo ampio e in continua evoluzione per adattarsi al progresso sociale e personale.

Per questo ti offriamo un per-corso e non un corso.

In un per-corso possiamo darti solo quegli elementi pratici e quei modelli teorici che servono al caso tuo.

  • Se sei un piccolo industriale con una manciata di clienti, non ti serve conoscere tutto della segmentazione di mercato
  • Se vuoi portare un nuovo prodotto sul mercato, non ha senso che comunichi a tutti potenziali clienti – magari sbagliando messaggio.


Siamo imprenditori anche noi. La nostra passione è il “marketing” che fa Vendere!

Per questo aiutiamo imprenditori e non : “manager”; artigiani e non: “addetti”, proprietari che rischiano in proprio e non “gestori”.

Cosa non facciamo

  • Lavoriamo con Società Amministrate
  • Ti diciamo cosa ti piace sentire
  • Ti diciamo cosa fare
  • Offriamo soluzioni collaudate
  • Aiutiamo ad evitare i rischi
  • Ti portiamo soluzioni preconfezionate
  • Usiamo impiegati salariati
  • Lavoriamo su grandi progetti

Cosa facciamo:

  • Lavoriamo per una persona: l'imprenditore
  • Ti diciamo cosa devi sentire
  • Ti offriamo punti di vista alternativi
  • Ti facciamo pensare differentemente
  • Ti aiutiamo a prendere rischi
  • Ti mostriamo un percorso
  • Siamo professionisti in proprio
  • Lavoriamo per piccoli passi successivi


Se vuoi vedere alcuni degli strumenti che usiamo nel nostro per-corso:

Richiedi il nostro booklet:

The Roadmap to market

Se vuoi una mano a Vendere!

Chiamaci, senza impegno, o

scrivici qui!

Flavio

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